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个人投资者联系电话

2018-12-08 18:31:42    来源:

个人投资者联系电话

什么是投资者关系?

投资者关系管理(Investor Relations Managementa,英文缩写为IRM),有时也简称为投资者关系(Investor Relations,英文缩写为IR) 诞生于美国20世纪50年代后期,这一名称包含相当广泛的意义,它既包括上市公司(包括拟上市公司)与股东,债权人和潜在投资者之间的关系管理,也包括在与投资者沟通过程中,上市公司与资本市场各类中介机构之间的关系管理。

具体而言,投资者关系管理(IRM:Investor Relationship Management)是指运用财经传播和营销的原理,通过管理公司同财经界和其他各界进行信息沟通的内容和渠道,以实现相关利益者价值最大化并如期获得投资者的广泛认同,规范资本市场运作、实现外部对公司经营约束的激励机制、实现股东价值最大化和保护投资者利益,以及缓解监管机构压力等。

IRM还经常被通俗理解为公共关系管理(PRM:Public Relation Management)。

在中国,IRM也经常被人称为财经公关。

个人投资者为什么不属于银行消费者

“金融消费者”这个概念的出现与金融经济的崛起、金融业的日益多样化密切相关。

尤其是金融危机后,全球兴起金融消费者保护的热潮。

在我国金融立法中,首次使用“金融消费者”概念的是2006年12月中国银监会颁布的《商业银行金融创新指引》,该指引专章规定了“客户利益保护规则”,指出商业银行的金融创新应“满足金融消费者和投资者日益增长的需求、充分维护金融消费者和投资者利益”。

但是,该指引中并未明确金融消费者以及投资者的概念范畴。

2011年底,保监会设立了保险消费者保护局;2012年初,证监会设立了投资者保护局;2012年9月,中国人民银行和银监会亦设立金融消费者保护局,至此,我国“一行三会”的消费者保护机构全部设立。

然而,这些消费者保护机构还是以金融行业划分和金融市场分割为基础设立的,与金融危机后将各金融服务业的消费者进行统筹保护、建立统一和专门的金融争议解决机构、实施一元化金融争议处理制度的国际趋势不符,原因之一就在于我国对金融消费者的界定及其与金融投资者之间关系的认识一直不统一。

一、域外法中的“金融消费者” 英国 2000 年《金融服务和市场法案》首次采用了(金融) “消费者”的概念,该概念弱化了金融行业的差异,将存款人、保险合同相对人、投资人等所有参与金融活动的个人都囊括在“消费者”范围之内[1]。

这种涵盖面广的“(金融) 消费者”概念与英国所实行的金融统合监管体制密切相关。

同时法案还将消费者区分为专业消费者和非专业消费者(如普通民众) ,对非专业消费者提供其所需要的特别保护,但是对专业消费者的保护程度明显高于非专业消费者[2]。

2010 年,英国政府开始启动对金融监管体制的改革,作为金融消费者权益法定保护机构的金融服务局将被金融行为局取代。

但无论监管格局如何改变,金融消费者权益保护始终是英国金融监管的首要目标。

美国 1999 年制定的《金融服务现代化法案》将“金融消费者”定义为: 个人、家庭成员因家用目的而从金融机构获得金融产品和服务的个体。

2010 年的《多德-弗兰克华尔街改革和个人消费者保护法案》(以下简称“多德-弗兰克法案”)将加强消费者保护作为其立法目标之一,为了实现这个目标,法案要求在联邦储备委员会下设立消费者金融保护局,保障消费者在购买金融产品时能够得到全面且准确的信息,杜绝住房贷款、信用卡消费等金融产品销售环节出现欺诈性条款,遏制金融机构销售金融产品过程中的不诚信行为。

其中,“消费者”是指“个人或代理人、受托人或代表行使的个人代表”,而“金融产品或服务”则是指“主要为了个人、家庭成员或家用目的而获得的金融机构提供的任何金融产品或者服务”(不包括保险业务与电子渠道服务)。

可见,《多德-弗兰克法案》对于“金融消费者”中的“金融”所涉及领域主要限于信用卡、储蓄、房贷等金融领域。

投资高风险金融商品的个人投资者被单独列入投资者保护领域,而没有纳入金融消费者保护领域,如投资累计期权产品的投资者[3]。

2000 年日本制定了《金融商品销售法》。

该法突破银行、证券、保险等金融市场经营业务的传统界限,将“金融消费者”界定为“不具备金融专业知识,在交易中处于弱势地位,为金融需要购买、使用金融产品或接受金融服务的主体”{1}。

换言之,此“金融消费者”有如下两个特征:其一,涵盖所有金融行业的消费者,包括自然人和法人;其二,不具备金融专业知识。

而与金融消费者相对的金融从业者,在销售银行、信托、保险、证券、期货或其他具有投资性质的金融商品时,则须承担说明义务和适当销售义务。

2006 年,日本出台了《金融商品和交易法》,将以往的行业分业监管改革为统合监管,其中“金融商品”除了包括(有价) 证券、货币(外汇) 等之外,还包括一些基础产品价格变动明显、有投资者保护需求的金融衍生商品;另外,有些产品尽管原本由其他法律规制,但由于带有严重投资色彩,《金融商品和交易法》也能对其进行适用,如外币存款及衍生存款、以外币计价的保险、变额保险和年金、商品期货等。

《金融商品和交易法》详细规定了从业者的说明义务,从业者要参照投资者的知识、经验、财产状况以及交易目的等因素履行说明义务。

日本将原始意义上的对投资者的保护制度扩展至对消费者的保护,并继而提出了金融消费者的概念,其核心在于将理财纳入家庭生活与消费之中[4]。

台湾地区于 2011 年出台了《金融消费者保护法》,其中第 4 条规定:“本法所称金融消费者,指接受金融服务业提供金融商品或服务者。

但不包括下列对象:一、专业投资机构。

二、符合一定财力或专业能力之自然人或法人。

”同时,第 3 条规定:“本法所定金融服务业,包括银行业、证券业、期货业、保险业、电子票证业及其他经主管机关公告之金融服务业。

”换言之,金融消费者是指接受银行业、证券业、期货业、保险业、电子票证业及其他金融服务业提供的金融商品或服务的人,但专业投资者以及有一定财力或专业能力的自然人和法人除外。

可见,就行业范围而言,金融服务业涵盖了传统意义上的金融...

投资者关系管理的现状

首先,成熟的资本市场有系统的IRM理论,有国际IRM协会和各国的IRM协会。

其次,海外的业内人士普遍重视IRM,他们认为,在海外发达的证券市场上,机构投资者已成为市场的主导力量。

上市公司必须力争成为基金投资组合的核心部分,因此,上市公司必须要向基金经理讲清自身价值,吸引他们成为长期投资人,此时,IRM就显得至关重要:如果IRM做得不好,投资者可能就有一个谨慎的心理,会对公司有一个怀疑的心理。

IRM工作在很大程度上就是消除这种怀疑心理。

IRM做得不好会也直接影响到,发行上市的时候投资者认购兴趣及持有期限,进而影响公司股价及二级市场融资的成本。

比如,总部位于西雅图的微软公司是最先设立IR网站之一的公司,堪称进行个人投资者沟通的先锋。

微软投资者关系总裁Carla Lewis说道:“在过去的五年里,公司将对个人投资者的关心作为整个IR战略的一部分。

”而比尔盖茨,每次在每季业绩披露时都会出来同投资者见面,出来时都带一个IRM班子,然后这个IRM班子会处理一些更为细节的问题。

在中国资本市场,IRM对许多人来说,还是一个比较陌生的名词,尽管随着我国证券市场的发展壮大,IRM的理念已经开始引入,同时,也已经开展过一部分属于IRM范畴的工作,如在报刊和网站上公布年报、中报、公布股民咨询电话并派专人回答股民提问、路演、网上直播新股发行等,但与西方成熟市场经济国家相比,IRM在中国还只是刚刚起步。

2002年1月,中国证监会有关人士在上海出席“中国投资者关系”会议时表示,进行上市公司治理对于完善公司治理结构,监管固然将会发挥更大作用,但同时上市公司自身在加强内部治理工作的过程中,不妨引进在国际上已广泛流行的IRM。

中国IRM滞后,主要有两大原因,第一,中国资本市场作为发展中的市场,投资品种数量过少、市场体系深化程度不高并缺乏弹性,IRM的产生、发展尚缺乏市场结构基础;第二,就目前来看,中国资本市场还是一个以股权分割为主要特征的市场,上市公司外部约束弱化,普遍没有建立起符合“股东至上主义”的公司治理机制,IRM更是缺乏产生、发展的制度基础。

但随着中国证券市场的进一步发展及不断规范,投资理念的转变,监管水平的提高,可以预计在不远的未来,IRM将成为中国上市公司不断完善治理结构,加强与投资者及中介机构交流与沟通的有效管理工具,并将成为上市公司内部管理的重要组成部分

天使投资人的投资人

1.确定投资人是可信的。

2.确定投资人经验老道。

老道的天使投资人对所从事的行业非常了解——他们应该“曾经亲自尝试过,而且取得了一定成绩”。

寻求天使投资需要的不仅是天使投资人口袋里的钱,同样需要他们的专业眼光。

3.不要低估他们。

一定要像对待风险投资一样,该做的一样都不能少。

天使投资人和风险投资一样关心流动性——甚至更紧张,因为他们投的是自己的钱,而且是税后的。

4.理解他们的动机。

天使投资人与风险投资公司的最根本不同是,天使投资者有双重底线。

他们已经成功了,想要回馈社会,帮助新一代创业者。

因此,他们有时会乐于投资那些看不清楚、风险更大的项目,以帮助创业者迈上新台阶。

5.请他们参与体验。

天使投资人的收获之一就是和创业者一起感受创业的过程。

6.要让天使投资人的配偶也能很快明白创业者的理念。

通常天使投资人的“决策委员会”只有一个成员:配偶。

7.拉天使投资人听过的人加入。

天使投资人很喜欢与朋友一起投资新企业,希望企业的经营者能做出些成绩。

即使一起投资的人不是朋友也没关系,能与其他著名天使投资人一起投资也是很有趣的事情。

8.谦逊有礼。

天使投资人比风险投资者更容易与创业者产生感情,他们可能会觉得创业者看起来有些地方很像自己的儿女,或者像他们想要的那种儿女。

直到能赚到大钱之前,最好保持谦逊有礼的态度。

1、公开的联系方式。

互联网逐渐进入了一个关系时代,大多数投资人的联系方式都可以很容易地找到,专业的行业网站都有很多投资人的联系方式,更别说各类博客了,如果有心,肯定是可以找到适合自己项目的投资人并搭上关系的。

2、熟人引荐。

天使投资人一般都是个人投资者,其精力和时间都有限,不太可能会接触太过的项目,如果是熟人引荐的话,成功率则高得多。

实际上大多数天使投资人和被投资者之间都是有着某种关系的。

至于如何才能搭上线,相信只要用心的创业者都是会有办法的。

3、律师。

特别是专注金融、知识产权领域的律师,他们往往会帮助投资人投资的公司处理一些法律事务,而且也是投资人早期项目的重要来源之一。

所以他们和投资界的关系是很熟悉的。

如果有这方面的关系一定要利用起来,至少做一个引荐是不成问题的。

4、各种投资会议。

别以为只有企业千方百计想找投资,投资人也是想尽办法找好项目的。

国内有很多机构做专业的投资会议,这是一个非常重要的渠道,很多投资人都会去参加这样的展会,创业者在这样的展会上可以认识很多投资者,这里面就有你想找的天使投资人。

但是这个是要花钱的,而且各种会议的效果都不一样,很多时候都得不到满意的结果。

5、被投资过的公司。

这一点很重要,因为从这些公司的情况你可以大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等情况,看看是否符合自己的项目。

而且你很容易就能找到这家公司的CEO,通过和这些CEO的会谈(当然,前提是他们愿意和你谈),不仅能学习到他们的融资经验,还能恳请他们帮忙引荐给他们的投资人,而这种推荐往往是投资人最看重的。

如何找到天使投资人?

展开全部 1、你需要一份详细的商业计划书,投资人不认识你,只能靠计划书先了解你的项目。

当然,你还需要有一个3-5年的财务预算,这个非常重要;投资人总是想把自己的利益最大化,如果你的项目中期获利不大,投资人需要计算他们的投入产出比;2、当然,在计划书中你还得给投资人想好(或者说约定好)他今后的退出机制,是引进风险投资,还是其他办法,这个他们比较关心,既然是投资人,就不可能陪你玩到最后;3、你自己的事业,最好有一些起步,或者说初步的模型出来,这就需要你自己先花一些钱投进去。

这样投资人觉得你自己是看好这个项目,并准备全力以赴的,他们会对项目进行考察,并做到心里有数;同时,你需要一个简单的团队,这个团队人员起码能够和投资人沟通,并让投资人感觉到这几个人有这个项目经验才行。

至于怎样找到天使投资人,我的意见是,所谓天使投资人,不过是一些比你混的好,或者说事业上还小有成功的人士而已。

你可以通过朋友关系寻找,也可以参加一些投资融资的会议,我自己的经验是去认识一些在中国最好的大学里读EMBA的学员,他们的课程中就有关于投资的内容,他们也很乐意去了解各种项目。

我自己通过EMBA,大概认识近10名投资人,有这些资源,就可以逐个谈过来了。

不过要从人家口袋里面挖钱,不是太容易,看你需要的资金量了,要做好长期谈判的准备。

...

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